7月の「心と体をつなぐGの会」のまとめ。

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日時: 2008/10/20 18:27
名前: 岡田俊一 <info@gakuin.kenko-jk.com>
参照: http://www.shinyu-seitai.com/ 

7月の「心と体をつなぐGの会」無事終了いたしました。
次回は9月の予定です。 

——7月の内容——

・自己紹介
・近況報告
・レクチャー
テーマ『コピーライティングの基礎(2)』
「コンセプトを作る」です。

今月レクチャーした内容の抜粋です。

ステップ1) 自社の強みを知る
『○○については、自分(もしくは商品・サービス)が1番だと言えることは何ですか?もしくは、1番ではなくても、他社と比べてこれだけは負けないというものは何ですか?その理由はなぜですか? 』

ステップ2) ターゲットを明確にする
『あなたの得意客は誰ですか?実際に、何人か名前を挙げてみてください。その人たちに共通する特徴は何ですか? 』ヒント:具体的な個人名を何人か挙げてみてください。

ステップ3) ターゲットの悩みや欲求を知る
『そのお客は、あなたと出会うまで、夜も眠れないほどの大きな悩み(または欲求)を抱えていました。ズバリ、それはどんな悩みですか?』

ステップ4) 競争優位性を明らかにする
『なぜ、多くのライバル会社がある中で、あなたのお客は、あなたの商品やサービスを選んだのでしょうか? 』

ステップ5) ポジショニングを考える
『業界ナンバーワンのホームページはどこですか?そのホームページの特徴をいくつか挙げてください。その特徴のうち、全く逆の打ち出し方ができるものは何ですか?』

ステップ6) 業界地図を塗り替えられないか?を考えてみる
『今後、ライバル会社に、これはやられたくないということをいくつか挙げてください。その中であなたがやろうと思ってできることは何ですか? 』

ステップ7) 商品・サービスのコンセプトを明確にする
『あなたの商品やサービスを、ホームページに訪れた人に20秒だけ話をする機会を持つことになりました。さて、何といって説明しますか?今までの6つの質問で出てきた答えをもとにして、特徴を2つ挙げて説明してみてください。 』

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